林耿宏的部落格

雖説是遲來的正義，對康霖生活所造成的傷害已無可挽回，但終究是還給了康霖生活及全體認真善良的康霖會員一個清白，本人對郭先生先前的惡行雖然感到不恥，但對於他知錯認錯的行為還是肯定的，至少比之前的電視媒體為了收視率對我及公司的不實報導至今還死不道歉好太多，這個社會已經生病了，酸民文化治國，我們一定要用善良的心去做人做事，期許這個世界越來越好！

道歉啟事影片：https://youtu.be/lA3nYaNZc-o

邀約不出來的人可以帶禮物去見他，見個面喝個咖啡都是機會，不用拘泥於一種方式，透過信賴線可以進人，透過事業線也可以，例如系統、產品……等等，例如老一輩的人通常是產品，他們可能吃了不錯可以幫你介紹，有一些見證跟效果，但是要在他們還沒有確定之前幫你背書是有所困難的，在這個產業把產品講得很好也會有人加入，因為吸引人有幾個方式：第一個是靠信賴感，第二個是靠事業，第三個是靠產品效果宇見證；你會發現這幾個進人的方式都會有不同的效果，因為產品進來的人變成消費者機會很高，因為事業進來的人成為經營者的機會很高，因為信賴感的，最後會變成家族事業，一整掛都是比較偏家族的而且合作不錯，雖然我一開始比較偏向用信賴感開始運作，但是不代表100%只能用信賴感進線，事實上只要你事業講得好或產品講得好都能進線，對我來講，我是每個角度都能進線，我沒有死角，就跟林志玲一樣沒有死角，而我之所以把B訓教得很簡單，是因為只要你把人邀約出來就好了，如果連這麼簡單的事情都做不好，你說要在這三方面沒有死角是不可能的事情！你要讓人家聽得懂、聽得下去，然後想跟你做就需要功力了，如果你只要邀人就可以賺錢，何必要搞得那麼複雜！？

各位你有沒有發現如果你在跳動的過程中有進入狀況會比較high，比較容易進入到想像空間裡面？如果你在跳的時候有進入到音樂裡面，會感覺到比較忘我，然後你會進入到興奮狀態，但是如果你又進入到理智，那個興奮會消失掉，有些時候很忘我，你會感受到一個興奮的能量爆炸出來，但是如果你又回到正常的理性狀態，你會發現那個興奮又不見了；這跟我們平常在做事業很像，你可能今天早上起來，你開始有感覺了，便覺得自己「無所不能」，可是過了兩個小時以後，感覺不見了，你又會覺得自己「什麼都不能」，然後再過了兩個小時感覺又來了，你又覺得自己「無所不能」，再過兩個小時感受不見了，又「什麼都不能」……你在這種一下子「無所不能」，一下子又「什麼都不能」的狀況中不斷無限循環下去，你曾經有感受過自己什麼都不能的時候嗎？有沒有很可怕！那種狀況是不是最可怕的時候？遇到那個時候，不管是什麼人都會覺得很可怕，因為什麼都不能，你會覺得什麼都不可行，好像全世界都沒得談，可是當你過了那一關，就會感覺什麼都可能，好像全世界的人都是你的人一樣，就是你突然感覺無所不能，有沒有在那一瞬間覺得這個事業就是你的，好像沒有什麼事不能做到的，未來就在你眼前，這個差異點就在你的狀態好跟不好而已，改變肢體動作就是改變狀態最快的方法！

做好一個B角色不需要很複雜、專業的知識，一個B角色真正要做的事情就是不斷的「Call客」，收入是來自於你Call客的數量，所以這個行業，事實上它的起始點是「邀約」，接下來是「說明」，說明的目的不是要勉強人加入，而是要篩選對的人，篩選完之後就會有「成交」或者是跟進，成交完之後，就是「複製」，然後再回到「邀約」，所以這整個循環最重要的還是邀約，當一個B角色的Call客量不高，就是個爛B，相反的，Call客能力好的就是好B，T-Up錯邊就是大爛B，如果你把人找來卻不會T-Up真的很弱，今天一個新人加入，首先就是要把B的角色做好，如果每天約10個人讓我來談，會不會有成交率？會！如果這樣不斷持續1年，會不會退休？會！你認為努力工作20年比較輕鬆，還是把邀約這件事做好比較輕鬆？邀約對吧！因為一張嘴就好，不需要全身其他器官，Call客的划算性實在太大，今天你努力工作20年賺720萬，但是你今天努力Call客3個月，未來都會持續賺錢，因為可能在這3個月當中，你找到了對的人，所以你是努力把邀約學好比較划算，還是上班上20年比較划算？也就是說你在這個行業不斷的邀約，那麼你在這個行業的成功機率是不是非常高？倘若在一場籃球比賽中，我要求你只能出一次手，但是要在這一次投籃當中得10分，有可能嗎？你一定要不斷地出手，就像你在這裡要不斷的邀約、說明，就會有命中率也就是成交，只要在這個行業，B很會邀約，你就會賺錢，B賺錢比A賺錢還要好賺，因為B把人找來以後，只要微笑、點頭、稱是(嗯！嗯！讚！)，但是大A要一直講、一直講，B只要「嗯！嗯！讚！」你會發現這個行業阿桑賺的錢比你還多，因為你都很會講，她很會「嗯！嗯！讚！」阿桑都會說：「我不會講，年輕人來幫我講一下。」過程中只講：「嗯！嗯！讚！」然後「簽啦！簽啦！簽啦！」，就成交了，大爛B都怎麼樣？應該要成交的時候他說：「沒關係，再等一下，我跟他很熟，我再跟他聊一下……」你會不會覺得說：「找我講幹嘛？」B的責任就是催促遞單，很多時候B沒有做這個動作，這樣A很辛苦，常常B都想看自己帶來的C會不會自己簽單，他都渴望A講一講，C就自己要求把單拿來簽一簽，這有可能嗎？不可能嘛！只有一些特殊例外啊！除非他前一場被我講過嘛！所以B要不要把準備給C的簽單準備齊呢？要！有很多的B做得不好，甚至希望A幫他談一談以後，順便把單拿出來給C簽一簽；你去看醫生，看完醫生以後，他會跟你講什麼？「去外面批價。」是不是這樣子？醫生會不會直接跟你說：「你今天看診價錢300元」還現場跟你收錢找零的？你有看過醫生當場跟你這樣找錢賺錢的嗎？是不是很奇怪？爛B就是期待發生這種事情，所以B的責任就是Call客、點頭稱是、締結，重點是你如何有源源不絕的量，如果你有很好的源源不絕的量，那麼你就會有很好的結果；假設這個月我要成交5個，而我只約5個，我的成交率就要100%，當然不是說不可能，但是你要團隊裡每一個人都這樣是不可能的，如果你一個月邀約50個，你要成交5個，你的成交率只需要10%，10個成交1個，在你的團隊裡就有可能！所以Call客的量，決定了最後成交的量，如果我一個月要成交5個，那麼我的Call客量要不要大？一定要！此時有人就會問說：「怎麼增加Call客的量？」其實每個人一個月Call客30個人是不及格的，因為等於每一天只Call一個人，如果你一天只Call一個，跟我講說你要月入百萬，會不會太好賺了？就像你去上班，一個月只上1個小時，就說你要休息了，然後你要領3萬、5萬，會不會太好賺？Call一個人3分鐘，那麼剩下的整天時間，你在幹嘛？表示你的工作量很小！

我們談了很多都是關於傳銷基本面的問題，如果基本面沒有照顧好的話，你的收入不會倍增，因為你會來幾個死幾個，所以你必須要把你的基本面都要給做好，能力可以提升，你今天在這個產業要讓人家尊敬，不是透過你講了什麼，你要讓人家尊敬的是你的結果，你再會講都沒有用，你就只是一個「嘴砲教」；你要當「結果教」還是「嘴砲教」？結果不會騙人；你會覺得嘴砲的人很討厭，而且這種人很多！成功學就是講結果，你會發現這輩子，你的結果會讓人家尊敬你，不是因為你很會講、舌燦蓮花或是你跟他講了很多好話，只要你拿不出結果，最後人家還是不會服你，只是100%的嘴砲，尤其是越會講越是個嘴砲，避免人家講你嘴砲，最好拿出結果出來！現在有兩個方法：第一個就是你自己很行，自己去撞；第二個是我教你我的所有成功方法，完成你所有想要的一切，就這麼簡單；你要避免別人說你嘴砲，你最好的方法就是拿你的結果出來，我敢講、我能拿出結果，因為我從零做過到一千五百萬，如果你要月入百萬，只有一個方法：聽話照做！絕對做得到！我願意把我整套的結果，怎麼行動、我的決定是什麼、最後我觀念是什麼全部都教給你，只要你把我的觀念複製好，你就會得到類似的結果了，就不會成為嘴砲族，嘴砲派跟結果派不一樣的地方就是結果，嘴砲派都會說「我已經不做這個行業了」、「我以前也做過啊！但太辛苦了，我不想做了」有看過這樣的人吧？很多！這麼厲害你再做一次給我看呀！再示範一次給我看可不可以？往往他們都做不到；做組織絕對不是一個運氣，做組織也不是你的福報，做組織就是你自己苦幹實幹而來的。

我非常清楚知道白手起家有多困難，因為我就是白手起家，我也非常清楚從負債累累到翻身之路有多艱辛，因為我就是曾經歷負債累累到翻身致富的過程，我明白有多少人在說風涼話，因為風涼話我一直在聽，我更清楚明白，你痛恨的雙面人有多賤，多麼恩將仇報，即使你對他再好都沒用，表面上跟你友好，私底下卻沒理由的狠狠桶你，因為我早就已經被雙面人桶成蜂窩了，但這就是上天讓人變的更成熟的方法，所以一個想成功的人必須停止抱怨、接受現實，立刻找到已經達成你要的結果的教練指導你，不斷和教練檢討目標及做法並堅持到底，才能在最短時間達到成功。

如果你想白手起家，那你一定覺得沒方向時真的很無助，這時你會去買書，例如三星成功的祕訣，或蘋果的成功模式，但這些都是幾千億大公司的成功模式，根本就不適用於你目前的狀況，然後你又會去聽一些成功講座，但最後也是無濟於事，之後你又上網路搜尋一堆似是而非的成功言論(因為上網學省錢)，最後卻是被越搞越胡塗了，畢竟給你建議的人又沒收你錢，誰會用心的輔導你成功？最後你就放棄了，但致富的機會總是存在於擁有能力之後，不可能自己什麼都不用改變，錢就會自動送上門，當然除非你中大樂透(但機率太微小)；找到有結果的教練是必要的，教練雖然不能替你成功，但教練可以提供你正確的方向及建議的方案，因此教練是非常重要的，也是為什麼世界上許多行業都會聘請教練或顧問，否則這世界就不需要教練或顧問這個角色，畢竟有結果的教練或顧問，一定是身經百戰或成功創造過市場價值者，絕對不會是笨蛋，他們的價值非常的高，因為他們可以替你擋下要騙你錢的混蛋，或當你失心瘋想亂花錢時他會狠狠的電你阻止你亂花錢等等，若你想白手起家卻沒有一位可信任的教練，那繞遠路浪費時間不說，甚至被騙錢或整個破產都是極有可能發生的悲劇，所以教練可説是你白手起家一定要擁有的貴人。

即使你下個月的信用卡付不出來、房租繳不出來或者車貸繳不出來，都沒有關係，就算全部斷掉了都沒有關係，重新來過！即使你現在身無分文，你都要相信自己即將退休！只要你搞懂這一套系統，因為房子再買就有、車子再買就有、信用卡有錢就恢復了，不用擔心！但是能力你沒有就是沒有！我們兩個最大的差別就是我有你沒有的，所以我可以不斷的創造財富、創造我要的；你缺的不是房子、車子，你缺的不是繳信用卡的錢，你缺的是能力！你這一生當中最重要的是要把你的能力找回來，沒有什麼比這個更重要的了；你今天房子被拿走了又怎麼樣？車子被拿走了又怎麼樣？在我26歲的那一年所有的一切都沒有了，我的7張信用卡全部爆掉，我去貸款的最後一筆款項也爆掉，我從那一天開始信用卡和現金卡都沒有，我也沒有提款卡，我就靠身上那幾百塊錢過日子重新開始，但是我比以前更快樂，因為我知道我有能力！你的快樂絕對是來自於你知道你擁有什麼，不是你一直害怕失去的東西，你越害怕失去的那些東西，其實它們只是阻礙你的成長；你害怕你的車子不見，你害怕你的房貸繳不出來，你怕你的信用卡繳不出來，這些東西才是真正傷害你的，你就算只有十塊錢在身上，只能吃一碗飯，都可以很快樂，因為你知道你的明天在哪裡，你沒有辦法快樂的原因是因為你害怕太多東西了，你一直在渴望抓住一些不屬於你，或者現在還不屬於你的東西，真正的好東西絕對是在你能力好之後，你擁有它超快樂，在你的能力好之前，你擁有這些東西不會讓你快樂，反而變成恐懼，你只會變成廢物；有一個夥伴跟我說，他的車子被拖走，我告訴他：「很好啊！把那台垃圾拖走有什麼不好？」車子被拖難道就不能成功嗎？騎摩托車也可以成功啊！只是可能要停遠一點，怕影響到團隊的士氣嘛！每一個人的開始，不也都是從最基礎起來的嗎？所以不要讓這些虛偽的或者是恐懼的東西來影響你，這些東西都不是讓你成長的東西，這些東西只是徹底的打擊你的能力和你的信心而已，在你還不值得擁有它之前，徹底的忘掉它，有勇氣的放掉它反而是好的，即使你身上只剩一塊錢，都不要否定對自己的肯定，因為真正在你內在會讓你笑的是你的能力，不是外在那些東西，你今天看我開什麼車、住什麼房跟你有什麼關係？一點關係也沒有！因為它只是反射我內在的能力，跟我內在的素質，你外在的價值是反應你內在的素質，就這麼簡單！我講很久，但是沒什麼人聽得懂，真的聽得懂的人也沒幾個做得到，真正做的人也沒幾個做得長久；如果你要做鋼鐵人，就是我常講的那一句：「你能拿走我的房子、科技、裝備，但你拿不走我是鋼鐵人這個事實。」

許多人靠近我的時候，都很有信心、安心的感覺，你帶給夥伴就是這種感覺(心理素質)，