做好一個B角色不需要很複雜、專業的知識，一個B角色真正要做的事情就是不斷的「Call客」，收入是來自於你Call客的數量，所以這個行業，事實上它的起始點是「邀約」，接下來是「說明」，說明的目的不是要勉強人加入，而是要篩選對的人，篩選完之後就會有「成交」或者是跟進，成交完之後，就是「複製」，然後再回到「邀約」，所以這整個循環最重要的還是邀約，當一個B角色的Call客量不高，就是個爛B，相反的，Call客能力好的就是好B，T-Up錯邊就是大爛B，如果你把人找來卻不會T-Up真的很弱，今天一個新人加入，首先就是要把B的角色做好，如果每天約10個人讓我來談，會不會有成交率？會！如果這樣不斷持續1年，會不會退休？會！你認為努力工作20年比較輕鬆，還是把邀約這件事做好比較輕鬆？邀約對吧！因為一張嘴就好，不需要全身其他器官，Call客的划算性實在太大，今天你努力工作20年賺720萬，但是你今天努力Call客3個月，未來都會持續賺錢，因為可能在這3個月當中，你找到了對的人，所以你是努力把邀約學好比較划算，還是上班上20年比較划算？也就是說你在這個行業不斷的邀約，那麼你在這個行業的成功機率是不是非常高？倘若在一場籃球比賽中，我要求你只能出一次手，但是要在這一次投籃當中得10分，有可能嗎？你一定要不斷地出手，就像你在這裡要不斷的邀約、說明，就會有命中率也就是成交，只要在這個行業，B很會邀約，你就會賺錢，B賺錢比A賺錢還要好賺，因為B把人找來以後，只要微笑、點頭、稱是(嗯！嗯！讚！)，但是大A要一直講、一直講，B只要「嗯！嗯！讚！」你會發現這個行業阿桑賺的錢比你還多，因為你都很會講，她很會「嗯！嗯！讚！」阿桑都會說：「我不會講，年輕人來幫我講一下。」過程中只講：「嗯！嗯！讚！」然後「簽啦！簽啦！簽啦！」，就成交了，大爛B都怎麼樣？應該要成交的時候他說：「沒關係，再等一下，我跟他很熟，我再跟他聊一下……」你會不會覺得說：「找我講幹嘛？」B的責任就是催促遞單，很多時候B沒有做這個動作，這樣A很辛苦，常常B都想看自己帶來的C會不會自己簽單，他都渴望A講一講，C就自己要求把單拿來簽一簽，這有可能嗎？不可能嘛！只有一些特殊例外啊！除非他前一場被我講過嘛！所以B要不要把準備給C的簽單準備齊呢？要！有很多的B做得不好，甚至希望A幫他談一談以後，順便把單拿出來給C簽一簽；你去看醫生，看完醫生以後，他會跟你講什麼？「去外面批價。」是不是這樣子？醫生會不會直接跟你說：「你今天看診價錢300元」還現場跟你收錢找零的？你有看過醫生當場跟你這樣找錢賺錢的嗎？是不是很奇怪？爛B就是期待發生這種事情，所以B的責任就是Call客、點頭稱是、締結，重點是你如何有源源不絕的量，如果你有很好的源源不絕的量，那麼你就會有很好的結果；假設這個月我要成交5個，而我只約5個，我的成交率就要100%，當然不是說不可能，但是你要團隊裡每一個人都這樣是不可能的，如果你一個月邀約50個，你要成交5個，你的成交率只需要10%，10個成交1個，在你的團隊裡就有可能！所以Call客的量，決定了最後成交的量，如果我一個月要成交5個，那麼我的Call客量要不要大？一定要！此時有人就會問說：「怎麼增加Call客的量？」其實每個人一個月Call客30個人是不及格的，因為等於每一天只Call一個人，如果你一天只Call一個，跟我講說你要月入百萬，會不會太好賺了？就像你去上班，一個月只上1個小時，就說你要休息了，然後你要領3萬、5萬，會不會太好賺？Call一個人3分鐘，那麼剩下的整天時間，你在幹嘛？表示你的工作量很小！
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